Самурай без меча

— Великие дела, — сказал я, — никогда не совершаются без духовного подъёма.

Если лидер желает воодушевить людей на достижение цели, он должен нарисовать им картину своего `видения.

Я был для своих рабочих требовательным руководителем, но никогда не пытался ставить себя выше их.

"секрет завоевания верных сторонников": будьте лидером, а не начальником.

старался [я] относиться ко всем приветливо, постоянно искал и поощрял в людях хорошие качества.

Если вы намерены обзавестись преданными последователями, освойте "секрет связей": увеличивайте свой самый ценный капитал — расширяйте сеть личных знакомств.

Лишь после тщательного, всестороннего анализа ситуации я составляю детальный план [удара по врагу].

Если человек полагается лишь на меч и копьё, это говорит о том, что у него сильная рука, но слабый разум.

В торговле [, как и на войне,] мудрые лидеры при применяют "секрет стратегии": готовьтесь тщательно, действуйте решительно.

Опытные лидеры умело используют "секрет инверсии": превращайте недостатки в достоинства.

... слова Сунь-цзы, блестящего китайского военного стратега: "Все способы ведения войны основаны на обмане".

... Я воспринял их презрение как неизбежную плату за привилегию стать лидером. По сравнению с риском, на который я пошёл, высокомерное отношение соперников было мелочью, недостойной внимания.

Чтобы добиться успеха в опасных предприятиях, необходимо использовать "секрет самоотверженности": рискуйте всем, чтобы выиграть всё.

... стремительность и решимость, которые я проявил, узнав о смерти князя Нобунаги, оказались решающими факторами, которые и помогли мне вознестись на вершину лидерства.

Общественное мнение может оказаться сильнее самой мощной армии [, поэтому я всегда придавал первоочередное значение имиджу нашей организации].

[В любой сфере жизни — коммерческой, административной или военной —] выигрывают те лидеры, которые знают "секрет первенства": первым беритесь за дело, чтобы первым закончить.

... как сказал величайший китайский стратег Сунь-цзы, "каждое сражение выигрывается ещё до того, как начнётся". Точный расчёт ведёт к победе. Тот, кто не сумеет составить план, потерпит поражение раньше, чем ступит на поле брани.

Вы должны привлекать сторонников, сокращать количество врагов и обращать себе на пользу все нюансы ситуации.

Если вы хотите привлечь союзников — на войне или на рынке, — используйте "секрет правоты": убедительно мотивируйте свои действия.

Мы не можем выбирать карты, которые сдаёт нам судьба. Но мы можем решить, как сыграть этими картами, чтобы выиграть партию.

Лидеру приходится действовать как капитану корабля. Вы не можете управлять океанскими штормами. Но вы можете проложить курс, который позволит не только избежать опасности, но и достичь заветной цели.

Никогда прежде в моей жизни не было более подходящего момента, чтобы использовать критическую ситуацию как благоприятную возможность и превратить невезение в дар судьбы!

Те, кто стремится выжить — и преуспеть — в опасные времена, должны хорошо усвоить "секрет выживания": обращайте невезение в удачу.

В чрезвычайных ситуациях люди, которым есть что терять, боятся что-либо предпринимать. Как им преодолеть страх? Нужно позволить событиям идти своим чередом. "Всем управляет случай" — гласит старая китайская пословица. Попробуйте справляться с кризисами так, как я: сделайте все возможное, а в остальном положитесь на судьбу.

... в чрезвычайных ситуациях лидерам легче убедить людей следовать за собой. Пусть кризисы выявляют в вас лидерские качества!

Годы, проведённые в скитаниях, научили меня выживать, полагаясь лишь на свой ум, и глубоко проникать в тайники человеческой души.

... крайне важный урок: даже тот, кто во многом нуждается, улучшит своё положение, если станет в первую очередь думать о нуждах других людей.

... применение этого принципа не требует особого труда. Нужно только выбрать правильную жизненную позицию.

Если вы хотите сделать эту формулу по-настоящему эффективной, поменяйте местами её слагаемые и сосредоточьте внимание на том, что можете дать другому.

Лидеры, которые надеются привлечь союзников, должны сначала помочь другим получить то, чего они хотят.

Во-первых, постарайтесь войти в положение другого человека и оценить ситуацию с его точки зрения. Во-вторых, внимательно выслушайте все, что он хочет рассказать.

... представив себя на его месте, я понял, что больше всего на свете он желает остаться хозяином земли, на покорение которой потратил так много сил.

Способность оценивать ситуацию с точки зрения противников позволяла мне понять, чего они желали, и охотно выполнять эти пожелания.

Хорошие лидеры понимают "секрет обмена": чтобы получить, сначала нужно дать.

Прибегать к кровопролитию следует лишь в крайнем случае.

На самом деле ей [молниеносной кампании] предшествовала тщательная, всесторонняя разведка.

Не каждый способен подавить в себе желание свернуть шею поверженному врагу или удержать опьянённую триумфом армию от преследования противника. Эти качества отличают подлинных лидеров.

... если бы мне пришло в голову на основании лишь одного успеха, одержанного на поле сражения, уничтожить лидера великого клана Симадзу, я покрыл бы себя несмываевым позором.

Историки отмечают моё удивительное милосердие по отношению к бывшим противникам. Однако моими действиями руководил практический расчёт.

Заменить их людьми из такого же достойного и влиятельного рода невозможно, а попытка поддержать порядок, разместив собственные гарнизоны в каждой покорённой провинции, обошлась бы недопустимо дорого.

Будьте строги к себе, но милосердны к другим. Милосердие рождает преданность.

Развивайте способности лидера, используя "секрет великодушия": прощайте других.

Военное противоборство с этим выдающимся стратегом могло продолжаться годами и стоить множества жизней.

Чтобы убедить Кагэкацу в том, что мне можно доверять, я должен был доказать, что сам доверяю ему.

Порой лидерам приходится искать мира, рискуя жизнью.

Большинство советников настаивали на убийстве, считая его простейшим способом избавления от потенциального врага, которого судьба лишила разума и направила в их руки.

[То, что Хидэёси прибыл к нам без защиты —] не проявление глупости, а свидетельство глубокого уважения, которое он питает к князю Кагэкацу. Он никогда не пошёл бы на такой риск, если бы имел дело с менее благородным человеком.

Хидэёси продемонстрировал исключительную доброжелательность, лишённую даже намёка на неестественность подобного поступка.

Кагэкацу решил, что имеет дело с человеком, более великим, чем он [Кагэкацу] сам , и посчитал, что воевать с Хидэёси будет в высшей степени неразумно.

... активная демонстрация доверия подавляет стремление к бесчестным действиям у всех, кроме самых безнравственных личностей. В этом заключается суть всем известного принципа "добро побеждает зло".

Хотите превратить потенциальных противников в союзников? Тогда старайтесь чаще применять "секрет веры": чтобы завоевать доверие, доверяйте другим.

Лидеры должны добиваться победы с помощью не только стали, но и золота!

Лидер обязан делать громкие публичные сообщения и заниматься саморекламой.

"Секрет общественного мнения" сегодня остаётся таким же бесценным, как и много веков назад.

Если хотите извлечь пользу из надвигающегося конфликта или коммерческого бума: формируйте общественное мнение с помощью информации.

Истинные лидеры понимают, что определяющим фактором их поведения должна быть честность. Желая привлечь союзников, используйте "секрет честности": выполняйте обещания.

Он [Сунь-цзы] учил, что в битву следует вступать только после того, как будут созданы условия для победы. Это правило очевидно, но выполнить его нелегко

Как сказал бы Сунь-цзы, "победоносная армия сначала осознает условия победы, затем ищет битвы; проигравшая армия сначала сражается, затем ищет победу".

... фундаментальный принцип ведения войны заключается в том, что сражения чаще выигрывает армия, обладающая численным перевесом.

... осознание неизбезности войны и закулисная деятельность по созданию коалиции позволили мне предопределить исход сражения раньше, чем была пролита первая капля крови. Благодаря тщательному планированию и численному превосходству я разгромил силы генерала Сибаты…​

Мудрые лидеры умело используют "секрет победы": начинайте сражение только после того, как создадите условия для победы.

... главной задачей лидера становится забора о моральном состоянии своего войска. А ключ к повышению боевого настроя — укрепление чувства близкого родства с теми, кто сидит в окопах.

А я обращался с моими последователями так, словно они были члнами моей семьи, и всегда заботился о том, чтобы перед сражением они могли наполнить желудки.

[старая поговорка] "Армия хорошо сражается только с полным желудком".

Наибольшей любовью пользуются те лидеры, которые применяют "секрет семейственности": обращайтесь с последователями как с членами семьи.

На войне у человека есть только два выхода: убить или быть убитым.

Лидер, не сумевший создать прочную структуру личных связей внутри организации, мог быть убит своими же подчинёнными!

— Я [Хидэёси] никогда вас не подведу, — говорил я своим людям. — Буду заботиться о вас до конца.

/…​ внимательно следить за благополучием моих васалов и их семей.

Только чуткое внимание и любовь лидера к своим вассалам породят подлинную верность…​

Истинную верность нельзя купить, как мешок крупы или риса.

В наши дни "секрет верности" остаётся таким же актуальным, как и прежде: верность можно завоевать, но нельзя купить.

... крестьянин посмел поставить вредное насекомое в один ряд с благородным воином, чем нанёс последнему [господину] непростительное оскорбление!

Мне [Хидэёси] глубоко отвратительны высокомерие и мелочное подчёркивание социальных различий.

"Приличие, перешедшее известные границы, — сказал он [Масамунэ] однажды, — становится ложью".

— Как я могу доверять человеку, сказал я [Хидэёси], — который готов присягнуть на верность тому, у кого просто окажется больше сил? На моём месте стоило бы вас убить. Но я всё же уверен, что военный союз принесёт пользу нам обоим, поэтому готов предать прошлое забвению.

... ему следовало показать, что я не уступаю ему и в личном мужестве.

Теперь, когда ему пришлось увидеть, что находиртся за пределами его крошечной земли, он никогда не решится пересечь океан вплавь.

У каждого человека есть достоинства, поэтому задача лидера — помочь отыскать те сферы деятельности, где люди могут принести больше пользы. Их следует использовать с умом, а не сбрасывать со счетов, потому что лидеры не в состоянии выявить и развить их лучшие качества.

Другим важным моментом в поведении лидера должно стать умение прощать подчинённым мелкие ошибки.

Но лидеры, котлорые стараются расти духовно и укреплять своё влияние, активно используют "секрет снисходительности": прощайте мелкие проступки.

... разрешённые мной праздники казались настолько необычными, что порой неправильно воспринимались теми, кто сражался на моей стороне.

Я не знаю, кто должен стыдиться — наш лидер или слуги вроде тебя, которые слишком трусливы, чтобы говорить правду. Лучше я сохраню свою честь самурая и лишусь головы, чем стану участником этого постыдного спектакля!

Моё распоряжение о проведении этих театральных спектаклей вызвано вовсе не сумасшествием и не любовью к развлечениям. Оно было сделано для того, чтобы продемонстрировать нашу уверенность в своей силе и убедить противника в том, что мы собираемся разделаться с ними как с детьми. В этом заключалась моя стратегия, призванная сломить волю врага.

Нет, во всем виноват только я, — продолжил Хидэёси, — потому что позволил гордыне повлиять на ясность моих суждений. Мне следует награждать, а не наказывать тех, кто говорит то, что думает.

Мотоюки произнёс оскорбительные слова в мой адрес, но своим поступком он показал, что обладает независимостью характера, чтобы высказывать своё мнение даже об офицере самого высокого ранга. В этом он похож на меня в молодости. Как я могу наказать человека за то, что восхищает меня во мне самом? Мы все могли бы поучиться у Мотоюки храбрости. Мне кажется, Кагэкацу, вам стоит взять его на регулярную службу и сделать генералом.

Справедливое негодование Мотоюки напоминает нам о том, как важно использовать "секрет ясности ума": смиряйте гордыню.

... опасность тщеславия, жертвами которого становятся многие лидеры, включая меня [Хидэёси], …​

Чем больше у вас власти, тем больше риск стать жертвой высокомерия. К сожалению, даже мне [Хидэёси] не всегда удавалось избежать этой ловушки…​

... запомните: нет такого лидера, которому нечему поучиться у своих последователей!

Сначала они [хорошие лидеры] ставят конкретные задания, возлагая на подчинённых ответственность за их выполнение. Затем оценивают эффективность выполнения этих заданий. И наконец, оценивают результаты деятельности, чтобы определить размеры вознаграждения.

Как именно Мицунари собирался выполнить эту задачу, меня не выолновало. Моё дело было чётко поставить задачи, а затем не вмешиваться.

Одержать эту решающую победу нам помог "секрет ответственности": ставьте ясные цели.

Сильные и слабые стороны есть у каждого человека, поэтому лидеры должны развивать в себе умение выявлять и поощрять в подчинённых лучшие качества.

Похвала ничего не стоит, но приносит неоценимые результаты. Миябэ сумел разглядеть в моём поведении "секрет одобрения": поощряйте людей при каждой возможности.

Но мне нравится проявлять щедрость, особенно когда люди заслуживают награды. Кроме того, этот подход основан на практических соображениях: сумараи верно служат тому, кто не скупится на награды.

... практика награждения отличившихся производит впечатление не только на узкий круг членов вашей организации.

Парадоксально, но факт: чем больше денег вы раздаёте тем, кто хорошо вам служит, тем богаче становитесь. Однако эту простую истину осознают лишь единицы. Подавляющее большинство людей стараются как можно больше забрать себе и как можно меньше отдать другим.

Применяйте этот принцип ["чтобы получить, сначала нужно дать" - см. выше "секрет обмена"] всякий раз, когда нужно наградить соратников или коллег: хорошо награждайте тех, кто хорошо служит.

И, как правило, самые талантливые работники ценят признание выше материального вознаграждения.

Лидеры, умеющие возбуждать у людей стремление к признанию, скоро притянут к себе верных последователей.

Благодарность - лишь одна из форм морального поощрения.

Успешные лидеры, которые признают эффективность не только материального, но и морального поощрения, используют "секрет признания": лично поощряйте отличившихся.

... слаженная раота команды приобретает решающее значение.

Я [Хидэёси] твёрдо убеждён, что совместная работа — основа успеха каждой организации — военной, коммерческой или административно-хозяйственной. Следовательно, главная задача лидера — создавать команды и стимулировать усилия группы надлежащими поощрениями и наградами.

... несмотря на свой княжеский титул, он [князь Нобунага] не собирался спорить с человеком, которого сам взял на службу в качестве эксперта по данному вопросу.

... когда я [Хидэёси] попробовал её [свою точку зрения] обосновать, то обнаружил, что действительлно уверен в её правильности

Когда я [Хидэёси] собрал их [полсотни павших духом неудачников] вместе для первого знакомства, мне пришлось тщательно выбирать слова.

... даже если бы я [Хидэёси] был мастером по этой части [управляться копьём] трёх дней всё равно не хватит, чтобы передать моё умение вам. Все уроки, которые вы успеете усвоить, вылетят у вас из головы после первого же сильного удара.

Для овладения боевыми навыками нужны длительные, упорные тренировки и хороший, опытный учитель.

Я [Хидэёси] признался, что не силён в приёмах обращения с копьём, чтобы вам их передать, и к тому же у вас всё равно нет времени их усвоить. Но я ничего не говорил о поражении.

У вас будет такой командир, как я [Хидэёси] и я обещаю, что вы победите. Но для этого вы должны будете сражаться дружно, как одна команда. Если вы станете точно выполнять мои приказы и действовать как один человек, тогда можно будет орудовать копьями так, как вам больше нравится. Всё, что от вас требуется, — как можно сильнее ударить по противнику, и он обязательно побежит.

... Мондо пытался угрозами заставить их усвоить необходимые навыки, но такой метод обучения только приводил солдат в ещё большее уныние.

... они [команда-противник] почти ничему не научились, и к тому же, как я правильно предсказал, при первом же серьёзном натиске у них в головах всё смешалось и они позабыли даже то немногое, что помнили до этого.

... причиной такого исхода [победы над командой-противником] стало мастерство лидера, а не преимущество того или иного типа копья.

... они [команда Хидэёси в соревнованиях с копьями] и без того были довольны честно заработанной наградой, которую только они сами могли себе даровать, — знанием того, что командная работа может свернуть горы.

... её члены [команды Хидэёси в соревнованиях с копьями] научились держаться вместе и надеяться друг на друга.

Вместо того, чтобы полагаться на собственные способности, как это сделал Мондо, я [Хидэёси] убедил членов моей команды, что они способны на многое.

Результативные лидеры понимают, в чём "секрет командной работы": чтобы добиться преимущества, крепите единство.

... на мой взгляд, самой дорогой наградой лидеру становится удовлетворение от результатов команды. Успешный лидер не стремится показать, как хорош он сам, а делает всё, чтобы показать, какая хорошая у него команда!

Успешные лидеры доверяют близким друзьям и следуют их разумным советам. Их "секрет доверия": выбирайте в советники самых надёжных друзей.

Подобно оселку для правки ножей, разногласия оттачивали логику наших умозаключений и помогали мне находить правильные решения.

... советчика, способного указать мне на ошибки, бесстрашно высказать своё мнение, умерить мою самонадеянность и поддержать мои благородные побуждения.

Чтобы найти собственного Хидэнагу [наиболее ценного советчика], воспользуйтесь "секретом противовеса": ищите совета у тех, кто не боится возражать.

Когда лидеру становится ясно, что способности его ближайших соратников начинают мешать дальнейшему росту организации, следует заняться поиском ещё более компетентных людей.

Для успешного привлечения выдающихся талантов от лидера требуются безукоризненное владение навыками общения и безоговорочная верность своему слов.

С этого момента [когда бразды правления оказались у него, князя Нобунаги, в руках] его подозрительное отношение к намерениям других резко усилится.

Я мог превратить свою слабую сторону в сильную!

Хамбэй научил меня многим вещам, но самой ценной из них стал "секрет открытости": берите на работу тех, кто умеет что-либо делать лучше вас.

Мудрые лидеры не стесняются использовать "секрет доверенного лица": принимайте во внимание советы жены или мужа.

Ни один лидер не совершал ничего значительного в одиночку. Всем нужен квалифицированный совет.

Мне [Хидэёси] повезло в том, что я нашёл этих людей [супругу, сводного брата, друга-разбойника, стратега, которого получилось переманить], — и ещё больше в том, что у меня хватило ума обращаться к ним за советами.

Бремя забот, которые ложатся на плечи лидера, увеличивается десятикратно. Лидер, возглавляющий крупную, независимую организацию, должен нести ответственность за её финансовое благополучие и самостоятельно принимать трудные решения.

— Вы не сможете их научить, — повторил он [Хамбэй]. — Вы сможете только отшлифовать те способности, которыми они уже обладают.

Внимательно понаблюдайте, как работают люди, и вам станет ясно, какую пользу они могут принести.

— Лучше ставить задачи, чем учить, — ответил Хамбэй. — Первым делом поручите каждому конкретное задание. Затем покажите, что должно получиться. А потом прикажите им браться за работу.

Если они выполнят задание как следует, наградите их. Если будут учестно стараться, но у них ничего не выйдет, поручите им что-нибудь другое. В наказание за небрежность уменьшайте вознаграждение. За проступки выгоняйте. …​ В этом и заключается секрет управления.

Чтобы построить свою организацию, используйте "секрет работы с персоналом": лучше искать, чем зазывать, ставить задачи, чем учить.

1. важно принимать на работу людей, способных не только следовать за кем-либо, но и самим вести за собой других.

1. он [Мицунари] применил "секрет обмена": отдал всю свою землю, чтобы помочь организации.

1. хотите стать свидетелем роста своей организации? Тогда практикуйте "секрет воспроизведения себе подобных": принимайте на работу лидеров, а не последователей.

Чтобы решить эту задачу [нарисовать себе картину будущего и выбрать к нему путь], необходимо создать "мозговой трест" — узкий круг надёжных, толковых советников, готовых на все ради выполнения вашей миссии.

Во время войны находчивость имеет первостепенное значение! Умение сражаться всегда второстепенно.

1. надеетесь достичь больших высо в роли лидера? Используйте для этой цели "секрет ближнего круга": создайте "мозговой трест".

Меня, как человека с крестьянскими корнями, всегда больше впечатляли достижения, чем благородное происхождение.

Я [Хидеёси] потребовал, чтобы в своих действиях они руководствовались следующими заповедями:

1. Не благоволить богатым и не презирать бедных

2. Не брать взяток.

3. Не заводить ни друзей, ни врагов.

4. Не откладывать никаких дел без должных оснований.